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「手机pt游戏大奖图」瑞幸咖啡万万没有想到自己的竞争对手变成了中石化,星巴克笑了

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手机pt游戏大奖图,中字头的野心暴露

近日,中石化宣布进军咖啡市场,吃瓜群众一脸懵逼问道:“你是想卖咖啡味的汽油还是汽油味的咖啡呢?”

想必去中石化加过的油的都听说过易捷这个牌子,它是中石化旗下的一个子品牌,主要功能跟便利店类似。

上周,中石化易捷在苏州发布了九家易捷咖啡店,它们均为加油站咖啡店。

此消息一出,网友议论纷纷。这摆明了是想截胡瑞幸咖啡啊之类的论调甚嚣尘上。

据了解,易捷之所以推出咖啡产品是因为想以此增加坪效。这九家店相当于是试探的作用,希望借此扭转加油站利润绝大多数来源于加油的尴尬。

因为,放眼全球,很多加油站超过60%的利润都是来自于非油业务。而国内的加油站目前还没有切实有效的措施来提高非油业务的利润。

在此,我要吐槽一下,可能是因为人们觉得汽油太贵了,加油本就花了不少的钱,所以几乎不愿再买其他的产品了。

也正在中石化为了坪效苦恼之时,瑞幸咖啡迅速崛起,仅仅用了十八个月就完成了纳斯达克上市,堪称神速。这可以说为中石化打开了另一扇通往新世界的大门。

更为值得关注的是,截止到7月16日,瑞幸咖啡的门店刚好为3000家店,市值达到了49亿美元(约348.5亿人民币)。瑞幸准备到2021年底将店铺开到10000家,成为中国最大的咖啡店。

中石化见状,你这才什么规模呀就已经几百亿人民币了,如果开到一万家店那岂不上千亿?这里边太有搞头了。

因为中石化旗下的易捷便利店全国有将近2.7万家,假如全部开业的话,那中石化市值岂不要再增加两千多亿?

如果你是中石化领导,你会不做吗?

让行动跟上自己的野心

既然选择做就要好好做,那中石化之前是没有做过类似经验的啊,不一定能够保证成功。

好说,找一批懂的人合作不就行了。目前易捷咖啡是与连咖啡携手共同打造咖啡品牌。除了合作伙伴外,公司也正在招聘一些具有零售或者连锁店经营经验的高管们。

好的合作伙伴是成功的一半。连咖啡何许人也?怎么能携手这个巨头?

连咖啡(coffee box)成立于2014年,是以微信公众号为入口的咖啡外送平台,以提供星巴克、costa等咖啡外送服务积累用户。后来随着公司的发展,逐渐推出了自有品牌coffee box以代替星巴克、costa等。

最近几年连咖啡发展极快,分别在2016年、2018年和2019年融资5000万、1.58亿、2.06亿等,并在2017年入选《2017年最值得关注的100+消费升级新品牌》。

从融资节奏上看,连咖啡的估值应在20亿以上,因此也算是一个极具成长性的咖啡品牌。

因此,这次两者的合作在未来还是很有看点的。一个拥有海量店铺,一个拥有品牌咖啡的运营经验。

现在,从表面上看来,中石化就差等着全国店铺的全面落地开业了。

易捷咖啡vs瑞幸咖啡,谁赢?

为什么说易捷咖啡的竞争对手是瑞幸咖啡而不是星巴克呢?

首先,从品种上看,易捷咖啡分为92#、95#与98#三个品类。92#咖啡主要为黑白咖啡;95#为时尚特饮,主要对标的就是瑞幸咖啡的小鹿茶;98#称为精品系列,主要对标瑞幸咖啡的大师咖啡。

其次,从价格上看,易捷咖啡的价格主要从12--28元,而瑞幸咖啡的价格主要是从21--27元之间,价格定位上有点类似,都是最高价格低于星巴克咖啡。

然后,店铺面积差不多。虽然易捷咖啡提供堂食服务,但是环境也会相对简单。可能会比瑞幸咖啡的快取店位子多点,但是没有几个人会一直待在那里喝咖啡吧!还有两家都提供外卖服务,这个就跟瑞幸咖啡是一样的了。

最后,中石化易捷在去年与瑞幸咖啡短暂的合作了一段时间,两家比较熟悉。

综上所述,易捷咖啡很大程度上会是瑞幸咖啡的直接竞争对手。但是现在评判谁会赢还为时尚早,但是两家的优缺点对比还是有必要知道一下的。

易捷咖啡优点主要有以下几点:

(1)有个富可敌国的“亲爹”,所以在钱这方面是不用太过考虑的;

(2)有着现成的大量免费的地皮,这是任何竞争对手都没有的优势,可以省去大量的房租成本;

(3)自身拥有很多会员,只需要一点小技巧转化一下。

易捷咖啡的缺点主要有:

(1)虽然有连咖啡帮助,但是互联网运营经验匮乏;

(2)价格略贵。你会愿意花二十多元在加油站买咖啡吗?

(3)营销方式稍显单一。

而瑞幸咖啡则几乎与易捷咖啡的优缺点颠倒了过来。瑞幸自身本来就是一家互联网咖啡公司,无论运营还是营销策略亦或是产品设计都极具互联网特色。新用户零元喝咖啡更是造成了用户快速裂变的效果。缺点则主要是运营成本太高,房租成了瑞幸降成本的一个敌人。

理论上易捷咖啡兵强马壮,拥有更多得竞争筹码。但是如果在用户体验与场景化营销方面有所欠缺的话,前路依然漫漫,别看你有两万多家店。

本文作者:胡华成频道

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